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IDAE
Administración estratégica de su equipo de ventas
Duración – 15 horasDescripción del Seminario:
El seminario "Administración estratégica de su equipo de ventas" tiene el objetivo de profundizar
en los conocimientos relacionados con los métodos más sencillos para incentivar y establecer
un sistema de compensación, la supervisión como medio de capacitación y los beneficios de la
automatización del departamento de ventas.
Los componentes que serán desarrollados son: la motivación y la evaluación de la fuerza de
ventas, la compensación y supervisión de la fuerza de ventas y la automatización de la fuerza
de ventas, permitiéndole al participante manejar las herramientas que hacen que un equipo de
ventas sea eficiente.
Administradores de ventas, gerentes de ventas, directores encargados de las ventas y a todos los profesionales que deseen manejar las herramientas para hacer de su equipo de ventas eficiente.
Objetivo General:Aplicar a la administración del equipo de ventas los métodos de evaluación, metodología de compensación y los beneficios de la automatización en la administración del equipo de ventas.
Temas:
- La Motivación y la Evaluación de la Fuerza de Ventas
- La Compensación y Supervisión de la Fuerza de Ventas
- La Automatización de la Fuerza de Ventas
