IDAE

Criterios y factores de éxito en la negociación

Duración – 20 horas

Descripción del Seminario:

El Seminario "Criterios y factores de éxito en la negociación" tiene el objetivo de introducir los conceptos relacionados con las negociaciones eficientes y prácticas encaminadas a mejorar las relaciones entre las partes.

Se desarrollarán los componentes como la conceptualización y objetivo de la negociación, factores del éxito en la negociación, los criterios de evaluación de negociaciones exitosas y los modelos teórico-psicológicos de la negociación y estudios sobre la mediación.

Dirigido a:

Negociadores en general, jefes de compras, vendedores, pequeños empresarios.

Objetivo General:

Aplicar los factores del éxito en la negociación, los criterios de evaluación de negociaciones exitosas tomando en cuenta los modelos teórico-psicológicos de la negociación y estudios sobre la mediación.

Temas:

Conceptualización y objetivo
Factores del éxito en la negociación
Criterios de evaluación de negociaciones exitosas
Modelos teóricos-psicológicos de la negociación y estudios sobre la mediación